Inteligencia de Mercado
Dextra International utiliza múltiples fuentes de información para crear una imagen amplia del mercado existente, los clientes, los problemas, la competencia y el potencial de crecimiento de la empresa para la expansión a nuevos mercados.
Informes de mercado
Dextra proporciona un análisis de mercado detallado para compilar toda la información relevante antes de tomar cualquier decisión de inversión sobre registros y entradas al mercado. Usamos toda la información disponible, como paneles, datos de importación, datos industriales intercambiados y conocimientos de expertos de la industria y distribución.
Servicio de asesoramiento estratégico
Una estrategia clara y bien definida es un pilar para el éxito.
El equipo de Dextra está integrado en el equipo de gestión de nuestro cliente y proporciona información clave, experiencia y asesoramiento para desarrollar el mejor plan estratégico, de acuerdo con las necesidades y la visión de nuestros clientes.
Buscar fabricantes y fuentes
Los Registros requieren inversiones importantes, por lo que establecer buenos acuerdos y de largo plazo con las fuentes es de gran importancia. Dextra busca fabricantes confiables y media entre el fabricante y nuestro cliente para alcanzar acuerdos mutuamente satisfactorios.
Análisis de distribución
Conocer bien los canales de distribución correctos para definir la entrada más adecuada de los productos en un nuevo mercado, es algo fundamental e imprescindible.
Alertas de monitoreo de mercado
Los mercados evolucionan constantemente, por lo que Dextra realiza un monitoreo constante del mercado, para mantener a nuestros clientes actualizados a través de nuestro sistema de alertas, que informa sobre la evolución de los precios, los recién llegados, las nuevas regulaciones y otra información relevante que puede afectar al negocio de nuestros clientes.
Consultoría - Horas
El mejor consejo, soluciones y respuestas, en cada paso y fase de su proyecto. Dextra International le acompaña a lo largo del camino, facilitándole el proceso y garantizando su éxito.
Asuntos Regulatorios
Profunda experiencia en el Registro y Desarrollo Técnico de productos para la nutrición y protección de cultivos. Dextra International lleva a cabo todos los procesos, desde la conducción de los Ensayos de Eficacia, la obtención de los Dictámenes, elaboración del Dossier, hasta la concesión del Registro. Todo, en un proceso regulatorio siempre bajo control.
Unión Europea
Dextra proporciona servicios de consultoría regulatoria en la Unión Europea, facilitando procesos de registro eficientes y confiables para productos fitosanitarios, bioplaguicidas y fertilizantes. Basamos nuestro trabajo en la experiencia, el conocimiento, el trabajo duro y el contacto cercano con las autoridades de la UE.
- Aplicaciones Zonales
- Reconocimientos mutuos
- Data Gap Analysis
- Equivalencia técnica UE
- Procesos Regulatorios Nacionales
- Representación en TaskForce
- Estudio de monitoreo
- Revisión y validación de lotes
- Project Management
- Registro de Fertilizantes
EEUU
Dextra International ofrece servicios de consultoría regulatoria en los Estados Unidos, otorgando procesos de registro eficientes y confiables para productos fitosanitarios, bioplaguicidas y fertilizantes. Basamos nuestro trabajo en la experiencia, el conocimiento, el trabajo arduo y el contacto cercano con la EPA y los reguladores estatales.
- Análisis de Compensación de Datos
- Preparación del expediente y presentación frente a la EPA para ingredientes activos y formulados
- Representación en TaskForce
- Monitoring
- Revisión y validación de lotes
- Project Management
América Latina
Dextra International ofrece servicios de consultoría regulatoria en América Latina, facilitando procesos de registro eficientes y confiables para productos fitosanitarios, bioplaguicidas y fertilizantes. Basamos nuestro trabajo en la experiencia, el conocimiento, el trabajo duro y el contacto cercano con las autoridades de toda América Latina.
- Requisitos de registro – «Check-List»
- Registro de Agroquímicos, Bioplaguicidas y Fertilizantes
- Teneduría de Registros
- Project Management
Resto del Mundo
Dextra ofrece servicios de regulación a nivel mundial, que cubren más de 35 países y representan el 70% del uso de productos de protección de cultivos a nivel mundial.
- Requisitos de registro check-list
- Registro de Agroquímicos, Bioplaguicidas y Fertilizantes
- Project Management
Estrategias de Venta
Identificamos los canales correctos de acuerdo a cada producto y mercado. Facilitamos los mejores acuerdos y creamos un servicio de monitoreo y representación de ventas para garantizar el cumplimiento de las expectativas.
Estrategias de entrada de productos
Cada mercado tiene sus propias barreras de entrada. Definimos la mejor estrategia de entrada para minimizar el costo y el tiempo, al establecer la mejor ruta para lograr ventas.
Según el producto de nuestro cliente, definimos el posicionamiento del producto, incluida la segmentación del mercado, el enfoque del producto, la definición de la ventaja competitiva del producto y el posicionamiento de los precios.
Conocimiento de la marca
El conocimiento de la marca es un tema importante cuando hablamos de ventas.
Una vez que haya seleccionado sus canales de venta, es importante aumentar sus ventas, establecer una campaña de marketing para reforzar su marca.
Es un plan de doble cara entre usted y sus canales de distribución.
Definimos la mejor campaña de marketing para que sus marcas se conozcan y sean visibles en el mercado en ningún momento.
Búsqueda y selección de canales de distribución
El primer paso para establecer la estrategia de mayor venta es la identificación y selección de los canales de venta apropiados para cada producto. La distribución se selecciona según las ventas y los beneficios, la ubicación geográfica, la cobertura de cultivos, las habilidades técnicas, el poder adquisitivo y la solvencia, entre otros factores relevantes.
Agencia de ventas y servicios de representación
En Dextra entendemos lo costoso que puede ser que una empresa esté presente en cada mercado. Invertir en la estructura local, los costos de viaje, detectar los canales correctos, el seguimiento del rendimiento requiere dedicación y nitidez, por lo que alentamos a nuestros clientes a aprovechar nuestro conocimiento y nuestra estructura para actuar como su agente comercial en el territorio definido. En exclusividad y basada en una relación altamente transparente, Dextra promueve el producto de nuestro cliente, se ocupa de los pedidos y los seguimientos y presenta un informe detallado completo sobre el rendimiento de la actividad.
Auditoría de ventas
Elegir a los socios adecuados es un factor vital para el éxito de cualquier estrategia de ventas.
La falta de comunicación o el seguimiento adecuado de las actividades de los distribuidores puede convertirse en una profunda decepción, por lo que un seguimiento adecuado y un conocimiento profundo del mercado diario es imprescindible si queremos tener éxito. Analizamos a sus socios, asegurándonos de que sean los correctos en términos de capacidad, estructura e interés, analizamos su actividad para verificar si están haciendo lo que esperaban que hicieran, por lo que después de realizar este proceso de validación, presentamos nuestras conclusiones en un informe completo, donde presentamos nuestras recomendaciones clave.
Fusiones & Adquisiciones
Uno más uno hace tres: esta ecuación es la alquimia especial de una Fusión o una Adquisición. El principio clave detrás de la compra de un Dossier o una Compañía, es generar valor siempre por encima de la inversión.
Finanzas Corporativas
Desde adquisiciones hasta recaudación de fondos, nuestro equipo de finanzas corporativas le ofrece una amplia gama de servicios de M&A y asesoramiento financiero para cualquier tipo de ámbito y operación.
Due Diligence del Vendedor y Asistencia al Vendedor
La Vendor-DD proporciona un informe detallado sobre la salud financiera de la empresa que está vendiendo. Tendrá un mayor control sobre el proceso de ventas y el momento de la venta, lo que puede ayudarlo a obtener un precio más justo. Nuestro trabajo es buscar compradores y vendedores, teniendo una visión independiente del negocio, su desempeño y sus perspectivas.
Avalúos
Ya sea que esté comprando o vendiendo un activo, una de sus prioridades será saber exactamente cuánto vale ese activo.
Análisis de Sinergia y Validación
Dada la importancia de las sinergias para respaldar el valor de una empresa, llevamos a cabo una revisión detallada de las propuestas de sinergia del acuerdo. La atención se centra en la viabilidad, el costo de implementación y el momento de la entrega.
Due Diligence Comercial
Identificamos ventajas y desventajas potenciales en los pronósticos y le brindamos información clave para ayudarlo a evaluar el entorno del mercado.
Due Diligence Operacional
La DD operativa le brinda información valiosa sobre los procesos de los que depende el objetivo. Nuestro equipo puede examinar y evaluar el desempeño operativo relacionado con una inversión potencial y determinar el impacto financiero.
Due Diligence Financiera (Buy-Side)
La DD financiera consiste en brindarle tranquilidad mental como comprador corporativo o financiero, al analizar y validar todas las suposiciones financieras, comerciales, operacionales y estratégicas que se realizan.
Due Diligence Legal, estructuración de ofertas y documentación
Lo apoyaremos en el dominio contractual durante todo el ciclo de la transacción, desde las negociaciones hasta la redacción de la carta de intenciónes, los acuerdos de confidencialidad y exclusividad, el acuerdo de compra de acciones (SPA) y las representaciones y garantías.
